2020年是比2019年更好的創業年頭,危機創造機會,《財富》500強中57%的公司都是在經濟衰退中成立的。

創業需要解決問題,2020年不缺問題,而且在經濟衰退中招聘成本也會大大降低。今年從頭開始具備優勢,因為今年,競爭很弱。在你的創業旅途中,你會不可避免遇到很多次挫折。所以,當其他人都不敢加入競爭時,你不妨現在就開始。

為什麼在2020年創辦公司比在2019年好

根據考夫曼基金會(Kauffman Foundation) 2009年的一項研究,《財富》500強(Fortune 500)中57%的公司都是在經濟衰退或熊市中成立的,儘管自1855年以來只有31%的年份被認為是“不景氣年份”。

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如果這些500強公司中的大多數都是在經濟困難時期成立的,那麼這就意味著,現在也許不是創辦公司的壞時機。“創業的糟糕時機”通常表現為消費者需求低迷,融資渠道有限。但這主要是已經成立的初創公司的問題。畢竟,他們必須控制利潤下滑。

沒有沉沒成本,沒有裁員,也沒有銀行要求你削減信貸額度,現在創業的企業家可以專注於打造一個偉大的新產品或服務。在2020年,從頭開始具備優勢。因為今年,競爭很弱,你可以獲得可能持續多年的優勢。

成功的秘訣

在創業的世界裡,沒有人能給你成功的保證,你至少需要以下四個要素來盡量避免失敗:一個好創業點子,一個優秀的團隊,足夠的資金,以及找到客戶的方法。

1. “止痛藥類”的想法

偉大的想法通常要么能解決一個真正的、重要的問題,要么能讓生活變得更加方便。偉大的創業點子就像止痛藥:人們需要它們,並且願意為此付出代價。2020年將產生一系列“止痛藥類”問題,這些問題將轉化為創業機會。

數百萬兒童不能正常上學。你怎麼解決這個問題?如果你跟處於隔離期的有小孩家庭交流過,這些父母肯定有一大堆新問題需要解決。數以千萬計的工人被解僱,成千上萬的城市店面關閉,零售物業空置,2021年什麼將填補這些空白?

問題創造機會,2020年也不缺問題。優步(Uber)或Airbnb等公司在上次金融危機後成立並發展很好,這並非巧合。他們在正確的時間解決了真正的問題(“我需要賺些外快”),讓生活變得更容易。

2. 在經濟衰退期間招聘

尋找優秀的員工歷來是創業的最大瓶頸之一。在2020年創辦公司的最大原因是,在過去五年裡,你將第一次有機會接觸到大量優秀的人才。在2019年,公司不得不竭盡全力吸引優秀人才。優秀的員工被爭相錄取,這推動了工資水平的提高和跳槽的頻率。

今天,疫情的發展迫使數百萬合格的、努力工作的僱員被他們的公司解僱。他們中的一些人會自己動手創業,而其他人會為這些創業公司工作。

到2020年,爭奪人才和留住員工將變得容易得多。免費的康普茶、迪斯尼樂園的家具、每天上班的瑜伽課等福利突然聽起來很“2019”了。今年,如果你能提供一份有意義的工作,薪水高,可能還有股票期權,人們會很樂意為你工作。再加上現在在家辦公爆炸式增長,在全球範圍內招聘成為了可能性,你的收件箱裡將塞滿了求職申請。

3.尋找資金

現在你可能會想,以上聽起來都很好,但是在2020年不可能籌集到任何資金。

我不同意。但在我解釋原因之前,讓我們先澄清一點:我認為過去5年是一個虛假的融資環境。這感覺就像任何人靠著20張PPT都能籌集100萬美元的種子輪,錢太多了,一家公司能夠籌集到1.2億美元來建造一台價值400美元的機器,做的事情是從塑料袋中擠出果汁。

這個時代可能已經過去了,但是風險投資家和天使投資人仍然還在,仍然有資金進行投資。與2019年相比,2020年籌集資金無疑將變得更加困難。2020年的融資環境將有利於傑出的創始人。他們仍然會融到資,而平庸的初創公司將會遭殃。但谁愿意平庸呢?

讓我們把暫時的資金短缺看作是一件好事。資金減少意味著創業的質量將再次提高。資金的減少將迫使每個人更加努力工作,變得更好。在我創業的頭兩年裡,我每花一分錢之前都會再三思考。例如,我們公司永遠不會為任何銷售線索數據集付費,而是從公共站點免費獲取這些數據,這灌輸了一種節儉的文化。

在正常情況下,沒有人在創立公司6個月後還需要一輪5000萬美元的投資。過度的融資造成的傷害比價值還多,像WeWork這樣有潛力的好公司直接陷入了困境。利用暫時的資金短缺為自己謀利,培養節儉和智慧的文化。沒有商務艙的航班,也沒有1000美元的辦公椅,操作越精簡越好。

4. 鎖定客戶

當我在金融危機期間創辦自己的數字營銷公司時,許多公司都在削減廣告預算。所以不用說,我們的產品賣得併不好。但我們知道,仍然有生意做得很好,仍然有人需要我們的服務,我們的任務是聰明地找到他們。

作為一個創始人,你第一年的工作是建立一個100人喜歡的東西,而不是10000人喜歡的東西。如果你出色地創造了一些有價值的東西,你會發現這100個人的。這是大多數初創公司的第一個階段,在這個階段,宏觀經濟環境並不那麼重要。

利用低廣告價格,如果你真的提供了人們需要的東西,那麼現在就是以低廉的價格吸引用戶的最佳時機。營銷預算在很多情況下被削減到幾乎為零,你將能夠購買低價的廣告庫存,特別是在數字渠道。

為真正的企業家乾杯

在接下來的幾年裡,你會在低迷的經濟環境中接受磨煉,你所做的銷售工作將是你一生中最艱難的工作。融資將是緩慢和繁瑣的,特別是如果你是一個首次創始人。你會受傷,但這些傷疤會讓你在未來變得強大。

在這場危機中,那些只是為了輕鬆賺錢的財富追逐者可能會離開。但真正的企業家會進入這個領域,並堅持下去。創業總是一項艱難的遊戲,無論你什麼時候開始創業,資源都是有限的。我的一位導師總是說:“作為創始人,你必須得啃下硬骨頭。”在你的創業旅途中,你會不可避免遇到很多次挫折。所以,當其他人都不敢加入競爭時,你不妨現在就開始。

資料來源:marker.medium

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